房地产经纪人的门槛逐渐提高，受过高等教育的人受到"低门槛"、"移动"和"满嘴都是嘴的火车"的青睐，这是外界贴在这批房地产经纪人身上的标签。然而，近年来，一些知名大学毕业生销售住房报告的做法一再引起社会的关注，个别知名的学校经纪人毕业生并没有辜负人们的期望，以取得令人羡慕的销售业绩"。

　　中新精卫客户指出，在名校学生进入房地产经纪行业的背后，经纪人门槛逐步提高，高学历人才受到青睐，这一群体的传统定型观念逐渐被颠覆。

　　让华为卖掉房子，在商界出售皇冠。

　　当我过去在华为做芯片研发时，很多亲戚朋友会问我哪部手机更好。太尴尬了。我不研究手机。现在我在房地产行业工作了几年，变得越来越专业，给亲戚、朋友和前同事很多房地产建议，觉得我对周围的人更有价值。"回想起身份从华为工程师到房地产经纪人的转变，一家大型房地产经纪公司的成都地区经纪人梁冠英并不后悔。

　　2008年，梁光英毕业于四川大学，主修软件工程，同年加入华为公司，从事海斯半导体的研发，职位是芯片研发流程管理。根据他祖先的经验，梁光英将完成从"职场新手"到"技术牛"的转变。

　　2011年，梁光英自愿调回华为成都研究院担任小组组长。他向中信经纬客户透露，除了工资、年终奖励和股权分红外，税前年收入约为300000元。

　　五年的程序员生涯使他对未来有了新的认识。"公司里有超过10万名专门从事研发的同事，"他说。"每个人只做一个方向，一个芯片中的一个点，这是一个大公司的一个非常小的螺丝钉，"他说。即使你把这个螺丝做得很好，当你到达外部环境时，你仍然会缺乏一些核心竞争力。"由于强烈的危机感和家人的缺乏理解，梁在2013年告别了她的程序员的工作。

　　他说："离开华为后，梁光英想要全面提高自己的综合素质，房地产经纪人行业进入了他的视野。我一直觉得，在任何行业里，能做好销售工作的人都不会坏，住房与数千万套房屋相关，市场潜力巨大。"他说。当时，我为自己设定了一年的目标，如果我不适应这个行业，我就会回到研发领域。

　　名牌学校的毕业生选择出售房子，这在当时有点尴尬，进入这个行业后，学历就变得不那么重要了。"他说，最初的运营方式很基本，就是到电话杆、社区布告栏贴小广告，用宣传材料来吸引地铁客流，也有一些阻力。他的工资是无法与前一次相比的，当他于2014年第一次进入这份工作时，他的基本工资只有1800元，而他的工资还不到1500元。因为连续几个月都没有交易，所以他每个月都要倒转这笔钱。

　　根据公司当时的规定，如果新婚夫妇三个月没有下单，他们就会被淘汰。当时梁冠英的压力是可以想象的。但最后，在第三个月末，他在店长的帮助下签署了一份小清单，并正式成为正式雇员。

　　早期积累的知识和客户资源使梁光英适应了经纪人的工作。自第四个月以来，我们签署了几份更大的名单，"他说。"越做越晚，越好越好，销售结果基本上保持在商界的首位，"他说。

　　没有学士学位，就不能做中介吗?

　　2016年毕业于上海交通大学的陆露是上海交通大学的一名经济贸易专业毕业生，由于暑期实习，他进入了房地产行业。她对中新精卫的客户说："当她第一次进入这份工作时，店里有一位同事从中专毕业。"表演还不错。他觉得大学生是来卖房子的，这本书有点毫无意义。

　　一开始，陆璐也很长时间没有交易单，直到三个多月后，在经理的大力帮助下，第一笔订单结清，第二笔交易也在经理的帮助下完成。她说，在上海，大约有211985名大学毕业生做得很好，有些人可以做到"百万经纪人"(注：业绩佣金超过100万元)。

　　一些经纪人毕业于"双顶尖"学院和大学。资料来源：联佳应用程序。

　　最近，中新经纬客户在连佳应用查询中发现，该平台在北京有24000多名经纪人，包括北京大学、南京大学、吉林大学、北京师范大学、中央财经大学等高校毕业生。

　　一些"双一流"大学毕业生的销售表现更为突出。连佳，北京，姓陈的经纪人，毕业于外经贸大学，在联佳工作了五年多。全年售出二手房153套，新房10套，年成交金额超过1亿元。一位姓李的经纪人，毕业于北京外国语大学，售出了177套二手房、8套新房和20套出租房屋，年营业额超过1亿元。联佳应用显示，目前券商的年营业额超过1亿元，其中16人是"双一流"大学毕业生。

　　名校学生进入房地产经纪行业只是整个行业学历提升的一个缩影。2099年10月，联佳宣布，他计划到2021年将经纪人比例提高到51%以上，同时通过营造内部组织氛围和改革业绩体系，提高经纪人的留用率。

　　根据公共信息，截至2019年年底，上海联佳经纪人的学生比例已超过51%。从2016年下半年开始，北京联佳已要求新的经纪人获得学士或以上学位。截至2020年4月，超过51%的本科以上经纪人已经被聘用。

　　另一家大型房地产经纪公司我爱我的家庭，虽然我对经纪人资格没有明确的目标，但我爱我的相关人士向中新精卫客户表示，公司的大专以上学历员工，将比其他同等级别的员工更高，他们也希望吸引更多受过高等教育的人加入经纪人行列。同时，我也喜欢我们北京公司每年在200多所高校开设就业指导课程，并为大学实习生提供3个月的免费住宿。

　　据智莲招聘公司最近发布的一份报告显示，从2017年到2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求比例从26.7%上升到40.2%，房地产经纪行业整体人才素质亟待提高。

　　在工资方面，房地产经纪行业在线职位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全国平均工资水平高出32%(根据国家统计局的数据，2019年城镇非私营部门工人的平均年薪为90501元)。"房地产经纪公司发放的每个学术职位的工资高于申请人的预期工资，本科职位的工资比应聘者的期望高34.3%，研究生职位的工资比申请人的工资高65.5%。

　　人才的综合素质要求提升企业对长期收益的信心

　　房地产中介，只是众多销售岗位中的一员，也是一份苦差事，那么，为什么对学历的要求越来越高呢?

　　梁光英认为，高等教育和名校学生具有较强的可塑性，这是这种群体的优势所在。他说："与大学毕业生相比，学历相对较低的新员工已经在社会上爬行了一段时间，他们有更强的观察他们说话的能力和更好的说话技巧。"然而，教育程度低的经纪人在新事物上也存在着不足，如虚拟现实视场、数据分析等，但高学历经纪人的接受程度较高。高学历经纪人也将通过较强的逻辑分析进行‘战斗怪升级’，进行持续的经验总结，提高自己的工作效率和销售绩效，投入产出比较高。

　　一些分析认为，房地产交易具有交易量大、频率低、周期长的典型特点，这就要求服务提供商具有高度的专业性和系统的学习能力。宜居研究院智库中心研究主任严跃进向中新精卫客户表示，仅仅从中介交易的角度来看，学历高低似乎并不重要，但从近年来的房地产交易来看，经纪人需要对税收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪华房部工作的陆露说，上海的豪宅往往有数千万元甚至数千万元，这种高净值的人在买房方面有丰富的经验，如果经纪人本身不是专业人士，就会降低客户的信任度。豪宅购房者的目光不会锁定在一个固定的区域，他们会看到上海的房产，这就要求经纪人要有很强的知识储备，比较各地区、各类住宅产品的优劣势，并给出专业的参考意见。她说："随着技术的进步，经纪人似乎不必做大量的基础工作，但知识储备是过去的几倍。

　　大学毕业生更忠诚，少欺骗客户，一点一点地赢得信任。"鲁璐还说，"在上海，购买硬性住房的年轻人教育水平很高，经纪人不可能跟上他们的学历。

　　为了吸引受过高等教育的人才加入，一些房地产经纪公司为高学历经纪人的晋升提供了一个畅通的渠道。以梁光英为例，他的出色表现加上一所著名学校的背景，使他在公司的晋升非常迅速，从商店经理、区长到公司合伙人、后备董事，他只花了六年时间。

　　在业绩方面，梁光英表示，以成都商圈为例，拥有学士以上学历的经纪人，月人均签名比专业研究生经纪人高出20%或30%。此外，许多经纪公司还为受过高等教育的新人提供了更高的不负责任的基本工资，并延长了试用期，以确保他们能够适应高强度的工作。

　　高学历人才的进入，意味着房地产经纪公司人力成本的增加，这会给企业带来更大的经营压力吗?新经纪品牌联盟西部分公司总裁、富房房地产总经理张晓洲认为，短期内，这确实会增加经纪公司的成本和开支，但从长远来看，高素质的人才会带来更多的订单和更低的流失率，并实现行业的积极发展。

　　据智莲招聘公司最近发布的一份报告显示，从2017年到2020年，房地产经纪行业本科及以上人才需求比例从26.7%上升到40.2%，房地产经纪行业整体人才素质亟待提高。

　　在工资方面，房地产经纪行业在线职位TOP 20的平均年薪接近120000元，比2019年全国平均工资水平高出32%(根据国家统计局的数据，2019年城镇非私营部门工人的平均年薪为90501元)。"房地产经纪公司发放的每个学术职位的工资高于申请人的预期工资，本科职位的工资比应聘者的期望高34.3%，研究生职位的工资比申请人的工资高65.5%。

　　人才的综合素质要求提升企业对长期收益的信心

　　房地产中介，只是众多销售岗位中的一员，也是一份苦差事，那么，为什么对学历的要求越来越高呢?

　　梁光英认为，高等教育和名校学生具有较强的可塑性，这是这种群体的优势所在。他说："与大学毕业生相比，学历相对较低的新员工已经在社会上爬行了一段时间，他们有更强的观察他们说话的能力和更好的说话技巧。"然而，教育程度低的经纪人在新事物上也存在着不足，如虚拟现实视场、数据分析等，但高学历经纪人的接受程度较高。高学历经纪人也将通过较强的逻辑分析进行‘战斗怪升级’，进行持续的经验总结，提高自己的工作效率和销售绩效，投入产出比较高。

　　一些分析认为，房地产交易具有交易量大、频率低、周期长的典型特点，这就要求服务提供商具有高度的专业性和系统的学习能力。宜居研究院智库中心研究主任严跃进向中新精卫客户表示，仅仅从中介交易的角度来看，学历高低似乎并不重要，但从近年来的房地产交易来看，经纪人需要对税收和政策有更多的了解。

　　目前在公司豪华房部工作的陆露说，上海的豪宅往往有数千万元甚至数千万元，这种高净值的人在买房方面有丰富的经验，如果经纪人本身不是专业人士，就会降低客户的信任度。豪宅购房者的目光不会锁定在一个固定的区域，他们会看到上海的房产，这就要求经纪人要有很强的知识储备，比较各地区、各类住宅产品的优劣势，并给出专业的参考意见。她说："随着技术的进步，经纪人似乎不必做大量的基础工作，但知识储备是过去的几倍。

　　大学毕业生更忠诚，少欺骗客户，一点一点地赢得信任。"鲁璐还说，"在上海，购买硬性住房的年轻人教育水平很高，经纪人不可能跟上他们的学历。

　　为了吸引受过高等教育的人才加入，一些房地产经纪公司为高学历经纪人的晋升提供了一个畅通的渠道。以梁光英为例，他的出色表现加上一所著名学校的背景，使他在公司的晋升非常迅速，从商店经理、区长到公司合伙人、后备董事，他只花了六年时间。

　　在业绩方面，梁光英表示，以成都商圈为例，拥有学士以上学历的经纪人，月人均签名比专业研究生经纪人高出20%或30%。此外，许多经纪公司还为受过高等教育的新人提供了更高的不负责任的基本工资，并延长了试用期，以确保他们能够适应高强度的工作。

　　高学历人才的进入，意味着房地产经纪公司人力成本的增加，这会给企业带来更大的经营压力吗?新经纪品牌联盟西部分公司总裁、富房房地产总经理张晓洲认为，短期内，这确实会增加经纪公司的成本和开支，但从长远来看，高素质的人才会带来更多的订单和更低的流失率，并实现行业的积极发展。